Under 30 pagano sempre più con app, wallet e carte. Il futuro è il Buy Now Pay Later

Under 30 pagano sempre più con app, wallet e carte: il quadro che emerge dall’Osservatorio Compass — la ricerca dedicata ai giovani e alle nuove forme di pagamento condotta dalla società del credito al consumo del Gruppo Mediobanca — è quello di una generazione che ha già voltato pagina rispetto al contante e guarda con crescente interesse al Buy Now Pay Later come strumento di acquisto quotidiano. I dati parlano chiaro: nella fascia 18-30, l’85% possiede una carta di debito (il 90% considerando tutte le età), il 77% una carta prepagata e il 58% una carta di credito. Le app di pagamento sono conosciute da praticamente tutti i giovani (96%) e utilizzate da quasi due terzi del campione (62%, contro il 56% dell’intera popolazione). I mobile payment e i wallet digitali sono già ben noti al 93% degli under 30 e utilizzati da più di un terzo degli intervistati (37%). A completare il quadro, l’apertura decisa al Buy Now Pay Later: il 60% lo conosce e il 46% dichiara che lo prenderà in considerazione per gli acquisti futuri.

Gli strumenti di pagamento preferiti dai giovani

Ma quali strumenti di pagamento scelgono i giovani concretamente, giorno per giorno? La risposta cambia a seconda del contesto — fisico o digitale — e rivela abitudini già strutturate e ben definite.

Acquisti in negozio: carta di debito al primo posto, contanti ancora vivi

Quando si parla di acquisti in un punto vendita fisico, in cima alla classifica troviamo le carte di debito/bancomat (56%, il 63% nel campione totale). Al secondo posto resistono i contanti (29%), ancora utili soprattutto nelle microtransazioni di piccolo importo. A seguire:

• Carte prepagate: 25%
• App di pagamento: 19%
• Mobile payment/wallet: 16%

Acquisti online: app e prepagate sfidano il bancomat

Quando si tratta di acquisti online, il panorama si fa più equilibrato e digitale. Quattro under 30 su 10 (42%) preferiscono ancora le carte di debito/bancomat, ma le app di pagamento inseguono da vicino (38%, il 43% sul totale italiano) e le carte prepagate si attestano al 34%. Il motivo di queste scelte? Da un sistema di pagamento i giovani pretendono tre caratteristiche fondamentali: sicurezza, praticità e comodità. Una domanda sempre più esigente che ha spinto lo sviluppo di soluzioni di pagamento smart e tecnologiche, dal contactless ai wallet digitali fino al Buy Now Pay Later.

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Buy Now Pay Later: cos’è e perché piace agli under 30

Il Buy Now Pay Later (BNPL) è una forma di dilazione dei pagamenti a breve termine che consente di acquistare subito un bene o un servizio e di pagarlo in un secondo momento, spesso in rate senza interessi. Funziona sia online che, in misura crescente, nei punti vendita fisici, ed è integrato direttamente nelle piattaforme di e-commerce o nelle app dedicate.

Tra gli under 30 la conoscenza del BNPL è leggermente superiore alla media nazionale (60% contro 55% del totale della popolazione), e il 20% lo ha già utilizzato almeno una volta. Le categorie di acquisto più frequenti sono:

• Abbigliamento: 22%
• Beni tecnologici: 21%
• Accessori: 18%

Perché il Buy Now Pay Later conquista i giovani

Il BNPL è senza dubbio uno strumento destinato a crescere. Lo dimostra il fatto che circa la metà degli under 30 (46%) vorrebbe provarlo in futuro. Ma cosa piace davvero di questo strumento? I giovani lo apprezzano per ragioni concrete e pratiche:

• Gestione dei picchi di spesa: è visto come un aiuto nei momenti in cui si concentrano più uscite, come le festività natalizie o i periodi di saldi.
• Comodità digitale: si usa direttamente online, senza dover recarsi in filiale o compilare moduli cartacei.
• Godimento immediato: permette di avere subito il bene, pagandolo successivamente in modo dilazionato.
• Flessibilità senza debito percepito: è visto come uno strumento adatto anche per concedersi uno sfizio, senza la sensazione di indebitarsi in modo pesante.

Il futuro dei pagamenti digitali tra i giovani: le tendenze da seguire

I dati dell’Osservatorio Compass confermano una tendenza strutturale: gli under 30 non stanno semplicemente adottando nuovi strumenti di pagamento, stanno ridefinendo il rapporto con il denaro. App, wallet digitali, carte contactless e Buy Now Pay Later non sono mode passeggere, ma segnali di un cambiamento profondo nelle abitudini di consumo e di gestione del budget personale.

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Le direzioni di sviluppo più rilevanti per i prossimi anni includono:

• Integrazione BNPL nell’e-commerce: sempre più piattaforme stanno incorporando opzioni di pagamento dilazionato direttamente al checkout.
• Espansione dei wallet digitali: Apple Pay, Google Pay e soluzioni bancarie native stanno guadagnando terreno anche nei pagamenti fisici.
• Personalizzazione dell’offerta finanziaria: i giovani si aspettano prodotti su misura, flessibili e accessibili da smartphone.
• Educazione finanziaria digitale: la diffusione del BNPL solleva anche la necessità di una maggiore consapevolezza sui rischi di un uso non pianificato della dilazione.

FAQ: Under 30 e nuovi strumenti di pagamento

Cos’è il Buy Now Pay Later e come funziona?

Il Buy Now Pay Later è un sistema di pagamento dilazionato a breve termine: si acquista un prodotto subito e lo si paga in un secondo momento, spesso in rate senza interessi. È disponibile principalmente sugli e-commerce e su alcune app dedicate, senza necessità di una carta di credito tradizionale.

Quanti giovani under 30 usano le app di pagamento in Italia?

Secondo l’Osservatorio Compass, il 62% degli under 30 utilizza app di pagamento, una percentuale superiore alla media nazionale (56%). La conoscenza dello strumento è praticamente universale nella fascia d’età: 96%.

Il contante è davvero in declino tra i giovani?

Non del tutto. Il contante resiste al secondo posto tra gli strumenti usati nei negozi fisici (29% degli under 30), soprattutto per le piccole spese quotidiane. Tuttavia, per gli acquisti online è praticamente assente, sostituito da carte e app digitali.

Il Buy Now Pay Later è sicuro per i giovani?

Il BNPL è uno strumento regolamentato e, se usato con consapevolezza, può essere vantaggioso per gestire le spese. Il rischio principale è un utilizzo non pianificato che porta ad accumulare più rate contemporaneamente. Gli esperti consigliano di usarlo solo per acquisti già previsti nel budget e di monitorare le scadenze di rimborso.

Questo articolo è stato realizzato con il supporto dell'AI e sottoposto a revisione editoriale.